L’objectif principal d’une entreprise est de générer des prospects ou des ventes suivant son activité. Il ne suffit pas d’avoir un site internet, de faire de la publicité et de communiquer sur les réseaux sociaux pour atteindre cet objectif. Il faut qu’une fois que l’internaute a cliqué, il trouve les informations qu’il recherche pour accomplir l’action que vous attendez de lui. Il faut donc avoir une page de destination efficace, celle qui convaincra l’internaute de vous faire confiance. Voici donc mes conseils pour améliorer le taux de conversion de vos landing pages.
Qu’est-ce qu’une page de destination ?
Appelée aussi page d’atterrissage ou landing page, une page de destination est une page web sur laquelle arrive un internaute après avoir cliqué sur un lien dans un post, une publicité digitale ou un email par exemple. Son objectif principal est de convertir, c’est-à-dire que l’internaute effectue une action sur cette page. Elle est souvent autonome, c’est-à-dire qu’elle ne fait pas partie de l’arborescence de votre site internet. L’internaute ne peut pas la retrouver depuis votre site internet, mais elle sera tout de même crawlée et indexée par Google. Elle doit être dédiée à une campagne webmarketing.
5 conseils pour créer une page de destination efficace
1.Offrir une bonne expérience utilisateur
Le visiteur accomplira plus facilement une action s’il bénéficie d’une bonne expérience sur votre landing page. Vous devez donc lui offrir une page claire, bien agencée avec vos informations principales telles que le numéro de téléphone bien visible et votre adresse physique. Cela va permettre de rassurer l’internaute tout comme le fait de mettre des témoignages et des avis clients.
Lorsque vous rédigerez le contenu de la page, n’écrivez pas trop, soyez direct et précis. Mieux vaut ajouter des images et des vidéos, qui seront beaucoup plus parlantes qu’un immense texte. Les images et les vidéos sont des médias très puissants sur les réseaux sociaux, mais aussi sur une page d’atterrissage.
Le contenu est important tout comme le côté technique. De nos jours, il est obligatoire d’avoir une page adaptée aux mobiles. Cela permet une bonne expérience utilisateur et Google apprécie le responsive. Elle n’échappe pas non plus au chargement rapide. Si elle met moins de 2 secondes à charger, vos chances de convertir seront supérieures, donc pensez bien à compresser vidéo et images pour améliorer la vitesse.
2. Une page de destination adaptée à votre cible
Autre point important, adapter la page d’atterrissage à votre cible. Cela va avec le fait d’offrir une bonne expérience utilisateur. L’internaute doit trouver un discours qui lui est dédié. Il est donc essentiel de créer une landing page pour chacune de vos offres et de vos campagnes webmarketing. C’est important pour le visiteur, mais aussi pour garantir le succès de vos campagnes sur Google Ads. En effet, si la page est adaptée, la personne qui arrive a plus de chance de convertir. Cela va améliorer votre taux de conversion (visites sur le site / nombre de conversion) ainsi que diminuer votre coût par conversion car le niveau de qualité de vos mots clés sera meilleur.
Cela est aussi lié à mon conseil suivant, mettre votre zone de chalandise. Si vous ciblez la ville de Dijon et que le nom de la ville se trouve nulle part et que le téléphone n’a pas le bon indicateur, l’internaute et Google se poseront des questions sur la pertinence de cette page. Il faut donc penser référencement local. Soit vous créez une page d’atterrissage pour chaque localité, soit vous pouvez utiliser des outils intelligents comme Swipe Pages. L’outil permet de changer seulement quelques champs et donc d’avoir une seule page à développer. Vous pouvez aussi construire votre landing sur cet outil. Il est payant, mais vous avez une période de test gratuite de 14 jours. Vous pouvez toujours l’essayer avant de prendre la version payante.
3. Pensez aux boutons d’appel à l’action
Ce sont les derniers clics à faire pour une demande de contact lorsque le formulaire n’est pas intégré sur la landing page ou qui permet de mettre une ancre et de rediriger rapidement l’internaute sur la partie où se trouve le formulaire. Je vous conseille de les mettre en couleur pour qu’ils attirent l’œil. Selon une étude de Chartmogul, le vert serait la couleur idéale pour un bouton CTA (call to action), celle qui transforme le mieux, vient ensuite le bleu.*
Je vous préconise aussi de ne mettre qu’un seul lien pour ne pas perturber l’internaute; par exemple ne mettre que Demandez un devis. Comme pour le texte, vous pouvez, avec le contenu intelligent, personnaliser le bouton CTA.
4.Un bon formulaire
Dernière étape pour une page de destination, le formulaire de contact pour l’inscription à un événement, à une newsletter, pour avoir un devis…Il faut qu’il soit court. Ne demandez que les informations qui vous seront utiles comme le nom et l’email par exemple. Évitez de demander des informations trop personnelles, car selon les recherches d’Omnisend*, plus on demande d’informations privées, moins les gens ne veulent remplir le formulaire et donc le taux de transformation chute. Si toutefois vous aviez plusieurs questions à poser, mieux vaut le faire en deux étapes pour ne pas effrayer l’internaute devant la longueur du questionnaire.
5. Testez et analysez
Enfin, comme toute action marketing, il faut analyser les statistiques et en tirer des conclusions. Si le taux de transformation est bon, super on continue comme ça. Par contre, si le taux n’atteint pas les objectifs après quelques semaines, il faut rectifier le tir. Selon une étude de Wordstream, le taux de conversion moyen est de 10% et peut varier entre 3 et 11%*. Mais cela va vraiment dépendre de votre secteur d’activité.
Pour maximiser vos chances de réussite, faites de l’A/B testing. Il s’agit de faire plusieurs variantes de votre page d’atterrissage et de ne garder que celle qui fonctionne le mieux. De plus, pour retenir l’internaute quelques secondes de plus, vous pouvez mettre un pop up à la fermeture de la fenêtre pour inciter l’internaute à rester et à vous laisser ses coordonnées.
Vous l’aurez compris il est donc primordial d’avoir une bonne page de destination pour réussir ses actions webmarketing quel que soit le levier. Donc en plus de bien paramétrer vos campagnes, construisez des pages d’atterrissages efficaces.
Pour vous aider dans la génération de prospects, nos équipes de développement et de webmarketing sont à votre disposition. N’hésitez pas à nous contacter par téléphone au 03.80.10.23.57 ou par via notre formulaire de contact.
*https://findstack.com/fr/landing-page-statistics/#:~:text=La%20plupart%20des%20pages%20de,de%20naissance%20et%20des%20sexes.
