Pour une entreprise, en plus d’avoir un site internet, il est devenu essentiel aujourd’hui pour elle de faire de la publicité en ligne pour améliorer sa notoriété ou bien accomplir ses objectifs (génération de lead, ventes…). Certes, il faut faire de la publicité mais il faut bien le faire et surtout surveiller ce que font les concurrents pour déterminer sa stratégie et d’éventuelles opportunités à saisir. Que vous soyez une petite, une grande entreprise ou même une multinationale, vous avez tout à gagner à espionner ce que font les voisins. Au sein de notre agence web, nous nous servons souvent de ces outils pour nos clients.
Pourquoi regarder ce que fait la concurrence ?
Le marketing en ligne évolue très vite. Pour rester pertinent, il est primordial de comprendre les tendances émergentes de votre secteur. En surveillant les concurrents, vous pouvez déterminer plus facilement les nouvelles tendances, les changements de comportements des audiences cibles et les évolutions du marché. Vous pourrez donc adapter votre stratégie marketing en conséquence. En effet, celle-ci n’est pas figée. Elle doit être ajustée de manière proactive. Vous devez détecter vos faiblesses et les nouvelles opportunités qui s’offrent à vous. Regarder ce que font les autres va vous permettre de prendre des décisions éclairées et bénéfiques pour votre entreprise. C’est une nécessité pour la réussite de votre business.
Identifier vos concurrents
Avant de faire vos recherches, il faut bien entendu connaître les sociétés du même secteur. Si vous ne les connaissez pas encore, voici comment vous pouvez les identifier :
- Commencez par dresser une liste des entreprises de votre secteur : concurrents directs, mais aussi ceux qui proposent des produits ou services similaires. Utilisez votre moteur de recherche favori pour le faire.
- Explorer les réseaux sociaux, forums pertinents pour votre secteur. Les concurrents y sont souvent actifs et interagissent avec leur communauté. C’est aussi un bon moyen de savoir sur quels réseaux ils sont présents et comment ils communiquent de manière gratuite. Ajoutez ces entreprises sur votre liste.
- Demandez directement à vos clients ou à vos partenaires. Ils ont sûrement déjà fait leur propre recherche avant de vous contacter. Cette approche peut aussi révéler des concurrents moins évidents mais qui vont se révéler pertinents pour vous.
Les outils et méthodes pour espionner les pubs de ses concurrents
C’est bon, vous avez identifié tous vos concurrents ! Il est temps de regarder les publicités en ligne qu’ils ont créées. Pensez à désactiver vos bloqueurs de pubs !
1. Sur Google Ads
Ce n’est que très récemment que nous pouvons voir les annonces des autres entreprises. Cela est possible depuis le début du processus de validation des annonceurs sur Google Ads. Il faut montrer l’authenticité de sa société afin de pouvoir faire de la publicité. Généralement, il faut fournir un extrait de Kbis et une pièce d’identité de la personne sur le profil de paiement. Une fois l’entreprise validée, elle peut ajouter son nom et son logo sur le compte.
Voici une des techniques pour espionner les autres :
1. Recherche par mot clé
- Aller sur Google
- Taper un mot clé
- Une fois les résultats affichés, cliquer sur les 3 points à côté de l’annonce
Annonce Google Ads
- Une fenêtre s’ouvre avec vos préférences publicitaires
- C’est la partie A propos de cet annonceur qui nous intéresse
- Dans cette partie, cliquez sur Voir d’autres annonces (lien en bleu)
Interface préférences publicitaires Google
- Bienvenue sur le Centre de transparence publicitaire
- Vous y retrouverez les annonces Search, display, DSA entre autres.
Annonces Google Ads Akyos
Si vous ne trouvez pas une entreprise, soit elle ne fait pas de campagnes, soit elle n’a pas été validée sur Google Ads. Tous les annonceurs devront s’y conformer d’ici la fin de l’année.
2. Recherche par annonceur
Depuis quelques semaines, Google a donné le lien direct à son centre de transparence publicitaire https://adstransparency.google.com/?region=FR . Si vous connaissez vos concurrents, vous pouvez directement taper leur nom ou leur site. Vous arrivez sur la même interface que la précédente.
2. Sur Facebook Ads
Sur Facebook, il est possible depuis très longtemps d’espionner ses concurrents. Pendant un moment, il y avait un onglet dédié directement sur la page de l’entreprise. Maintenant il faut passer par la bibliothèque. C’est une démarche très simple :
- Se rendre sur l’outil https://www.facebook.com/ads/library/
- Sélectionner la zone et la catégorie publicitaire
- Renseigner un mot clé ou un annonceur
- Les publicités de chaque mois s’affichent
Bibliothèque publicitaire Facebook Ads
3. Sur LinkedIn Ads
Réseau social à privilégier pour cibler une audience B2B, LinkedIn a aussi choisi la transparence publicitaire. Si vous souhaitez faire des posts sponsorisés sur ce levier et que vous n’avez pas d’idée, voici comment espionner facilement la concurrence :
- Se connecter à LinkedIn
- Rechercher la page de l’annonceur
- Cliquer sur “Posts” puis Publicités
Rien de plus simple pour faire un benchmarking !
Publicités LinkedIn Mercedes
Post sponsorisé Mercedes sur LinkedIn
4.Sur TikTok Ads
Si vous êtes sur un secteur qui touche la jeune génération, vous avez sûrement quelques campagnes qui tournent sur Tik Tok. C’est devenu un réseau social très important depuis le début de la pandémie. Voici la plateforme pour vous inspirer et trouver de nouvelle opportunités https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc/en?region=FR
- Renseigner un annonceur ou un mot clé
- Utiliser les filtres si besoin : pays, industrie, objectif, date, langue, format de l’annonce et les J’aime
Vous avez accès aux différentes publicités avec les principales statistiques. Il y a de quoi trouver de l’inspiration.
Sur le même outil, vous pouvez connaître les tendances actuelles, avoir accès à différents outils et aux conseils de la plateforme pour bien communiquer.
Bibliothèque publicitaire TikTok
Publicité TikTok Carrefour
Dans l’ensemble, il n’y a rien de bien compliqué à espionner les entreprises concurrentes. Je vous conseille de le faire régulièrement car leur stratégie peut changer tout comme la vôtre. Si vous avez besoin d’un accompagnement pour mettre en place des campagnes de pubs sur les différents supports, nos experts en communication digitale se chargeront de vous conseiller et de gérer vos publicités en ligne. Contactez nous pour discuter de votre projet webmarketing.
